董宇辉新号首播带货超1亿 “风波”后的东方甄选加深矩阵化布局

1月9日19时，董宇辉新号“与辉同行”准时开播，直播间人数瞬间突破10万人，并在高峰期冲破170万人，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名，当时东方甄选位列带货总榜第15名。

首播带货超1亿元 涨粉300万

19时开播时，“与辉同行”抖音账号粉丝数416.8万，截至23时，“与辉同行”账号粉丝数超过712.8万，点赞超10亿，这也意味着在本场直播中，涨粉近300万。据灰豚数据，截至1月9日21时，该场直播累计在线观看人数超3000万，观看人数峰值超170万；在GMV（总交易额）方面，“与辉同行”产品销售额超1亿元。

天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事，公司经营范围包括日用品批发、互联网信息服务、出版物零售、演出经纪、营业性演出、旅游业务等，由北京新东方迅程网络科技有限公司100%持股。值得一提的是，孙东旭任北京新东方迅程网络科技有限公司的法定代表人、董事、经理等职务。

董宇辉此前曾解释称，“与辉同行”是个人工作室，但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调，“与辉同行”仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV（交易总额）将会计入东方甄选财报。在选品方面，董宇辉也表示：“未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替，一切都在尝试。”

就其首次尝试的结果来看，本次“与辉同行”首播，直播间内上架了188件商品链接，同期东方甄选抖音直播间内上架了136个商品链接。选品方面，“与辉同行”直播间的选品包括生鲜、粮油调味、书籍杂志、零食特产、个人护理等品类，奶粉等部分产品与东方甄选直播间重合，价格一样。与此同时，记者注意到，在“与辉同行”直播的188个商品链接中，并没有出现东方甄选自营产品。

直播间将注重文化传播

董宇辉在直播中介绍，目前“与辉同行”团队有70多人，部分员工也直接筛选自东方甄选。开播前，网友、粉丝们比较关心的话题，便是“与辉同行”将会是怎么样的一个直播间。

从首播来看，你要是喜欢听故事，你在“与辉同行”能得到满足，如果你想买到农产品，在这里你也能够下单购买。俞敏洪在直播中对董宇辉说：“千万不要给自己定销售任务。不要太在乎销量，要在乎文化，对为网友传播文化。”董宇辉也在直播中提到：“我们将在俞敏洪老师的战略指引下，保持带货农产品的初心。还将探索书籍、文化、旅游上的可能性，年后就会展开一系列战略部署。”

此前，董宇辉曾在直播中表示，虽然组建个人工作室，但并未离开东方甄选，独立工作室仍会坚持大量卖农产品，同时他也能有更多自由做想做的事，去外面看看，为大家推荐更多的书，采访更多的作家。

东方甄选矩阵化布局进一步加深

随着董宇辉与东方甄选直播的日益稳定，“高途佳品”与“学而思优品”的热度出现回落。1月9日晚七点半，高途佳品直播间在线人数在2000人左右；学而思优品直播间在线人数在3000人左右；东方甄选直播间在线人数则达到了4万人左右。对此，知名咨询创始人郁苗表示，当前的流量回归东方甄选，进一步凸显了董宇辉的商业价值，而从东方甄选的角度来看，也进一步实现了东方甄选对矩阵账号的布局。

在业内人士看来，多IP和多矩阵的内容生态，对直播电商公司来说更为有利。打造多IP也成了不少坐拥大主播的公司极力突破的瓶颈，其中，东方甄选也不例外。在东方甄选“小作文”风波之前，董宇辉与东方甄选曾因“直播切片授权”相关问题出现矛盾回复，当时矛盾的根本同样在于是否要借董宇辉的个人形象打造矩阵号。

而在经历过一轮舆论风暴后，曾经最让东方甄选头疼的如何平衡董宇辉个人IP与企业形象矩阵的问题有了解决办法。在郁苗看来，“小作文”风波之下，东方甄选与董宇辉完成了一次快速整合，既吸引了一波流量，也在一定程度上实现了账号矩阵化的目标，让上市公司的商业模式更加健康。尽管之前的风波曾影响公司的市值和股价，但目前一切已处在可控范围内。股价表现上，截至1月9日港股收盘，东方甄选股价报29.5港元每股，同比上涨2.97%，相比股价低点出现回升。

（海报新闻编辑 郭凯 综合澎湃新闻、北京商报、潮新闻等）

来源：海报新闻