李佳琦惹怒“所有女生”背后的困境：直播企业注册量暴增 主播销售压力大

9月10日晚，李佳琦带货一款眉笔时，面对网友质疑“越来越贵”，李佳琦回怼让网友找找自己原因，“这么多年工资涨没涨，有没有认真工作”，此言论一出，引发网友不满，不少网友表示“你可以解释为什么这么贵，但不能人身攻击消费者。”随后李佳琦在微博道歉。

值得注意的是，有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

“李佳琦们”的销售压力和消费者需求的矛盾

尽管李佳琦可能是工作压力太大，说话不太礼貌，但从社交媒体的反馈来看，真正戳中大众的是这一句——“这么多年工资没涨，有没有认真工作？”有些人认真工作很多年，工资可能真的没咋涨。并不是每一个人都是突飞猛进的李佳琦，普通人生活挺不容易，79元一支的眉笔，当然也要问一下价格。

在直播带货这样的场景中，“李佳琦们”这样的头部主播处于顶端，他是“消费主义”的代言人。他不仅是在销售，也是在制造需求。但是对普通消费者而言，不仅是“我其实并不需要那么多”，还是“我真的没有那么多钱”。很明显，存在一个李佳琦不断增长的销售压力和广大消费者需求的矛盾。

网友在这次事件后创造了一个新词--“哪李贵了”。网友情绪的普遍反弹，是一种觉醒，也是年轻人状态的反映：直播电商对人欲望的开发一路奏凯，但是消费者确实心累，而有的人钱包也实在跟不上了。

“李佳琦之怒”与直播电商的困境

更深层次讲，“李佳琦之怒”其实反映出直播电商的困境，从一定意义上体现出隐藏其背后的直播行业焦虑与竞争压力。

企查查数据显示，我国现存直播相关企业近120万家。近10年来，我国直播相关企业注册量不断增加。截至目前，2023年前8月新增直播相关企业53.76万家，同比增长104.49%。2020年新增6.29万家，同比增加148.62%。2021年新增19.36万家，同比增长207.79%。2022年新增42.05万家，同比增长117.20%。从城市分布来看，南昌以5.28万家排名第一。其次是海口、广州等地。

直播电商赛道变得拥挤 寻找新出路是未来命题

前段时间，遥望科技、交个朋友等直播电商头部公司公布了企业中期业绩预告。从公开数据来看，各家盈亏情况不尽相同，但总体来看直播电商增速已显著放缓。相关数据显示，近三年国内直播电商领域的投融资起数连续下跌，融资总金额暴跌近9成。在2022年获得融资的9家企业中，多数企业的融资轮次停留在天使轮。

直播行业的头部效应明显，在大部分流量掌握在少数头部平台的情况下，现存流量还在不断流失。就抖音2023上半年的直播数据来看，无论是观众互动意愿、成交量以及直播间停留时长都出现显著下降。另据蝉妈妈数据，上半年抖音直播间的点赞数、弹幕数和增粉数同比分别下降了29.6%、18.5%和25.0%。

另一个大环境是，当前大众的钱袋子明显收紧了！仔细观察就能发现，许多平台都相继推出“百亿补贴”“击穿低价”此类低价促销活动，渴望挽留更多客户。商家主攻的年轻人市场也不再如从前理想，理性化消费的势头越来越明显。

即便如此，直播电商的总体收益仍然比许多行业可观。凭借直播发家致富、逆转企业困境的种种案例实在太具有诱惑力，并且在人人都进入同一赛道的情况下，置身事外的企业随时面临着被时代抛弃的风险。因此即便直播电商发展遇阻，仍有企业挤入这个赛道，期望能够分一杯羹，直播赛道已经拥挤不堪。直播电商已经走过巅峰时期，面临瓶颈，现在直播行业“内卷”激烈，各企业都将在为生存和发展寻找新的出路。

（海报新闻编辑 王锦川 综合自企查查、澎湃新闻、每日商报）

来源：海报新闻